INTERVIEW新大陸の職種紹介・インタビュー

大阪オフィス / コンサルティング営業

石上朋穂TOMOHO ISHIGAMI

2018年入社

MESSAGE

私の提案でお客様をポジティブにしていきたい。
議論できる仲間がいるのは心強いです。

具体的な仕事内容は何ですか？

新大陸唯一の女性営業担当を務めています。ご紹介いただいた方や、新大陸のセミナーに参加された方など、今後のSNS運用やWebマーケティングに興味があるお客様を訪問。悩みをお伺いしながらコンサルテーションを行い「新大陸のサポートを受けたい」というお気持ちになったらご契約を頂きます。お世話になっている企業のご担当者様からご紹介頂くことも多く、その出会いは信頼があっての接点。ご紹介元の期待を裏切ることはできないというプレッシャーもあります。私たちのサービスは無形商材だからこそ提案のしがいもありますが、信頼関係でご縁を結びますので、人間性を見られる職種とも言えるかもしれません。

仕事上でのエピソードを教えてください

営業の仕事は好きなんですが…実をいうと得意なわけではありません。お客様のご期待に応えたい、その一心で頑張り続けることができています。男女平等の意識が浸透しつつある今でも、営業担当者の年齢や性別を気になさる方はまだまだいらっしゃいます。「若い子が来られても…」と訪問先のお客様に言われて、代表の鈴木に同席を依頼せざるを得ないこともありました。そういった瞬間は悔しくもあり力不足も感じたりもします。しかし私にしかできない営業の仕方があると信じ、努力するようにしています。営業先でお客様とお茶を飲みながらお話しをしたときのこと。業界歴が浅いことを正直にお伝えした上で、そのお客様の商品の良さや強みをひたすら聞いていった結果、契約に至ったこともありました。お客様が求めているものを察知し、自分にしかできない提案ができた時、とてもやりがいを感じます。

新大陸に入社してよかったと思うことは何ですか？

営業のスタイルは人それぞれ。新大陸は、個性を認め、各自の強みを活かした営業の仕方をさせてくれるのはうれしいですね。あとは、やっぱり一緒に働く人がいいですね。成績が伸び悩んだ時には、数字だけに捉われることなく、リカバーの方法を議論できる仲間がいるのは心強いです。「急成長の今だからこそ頑張ろうね！」という意識を共に持ち続けています。

自分からみた新大陸の課題、それに向けて自分がどうしていきたいか教えてください

変化のスピードが速いWeb業界。お客様のWebに対する感度も高くなっています。去年と同じ内容の提案をしても意味がありませんので、提案材料は常に新しくブラッシュアップし続けています。鮮度の高いコンサルテーションを提供するためには、まずは自分たちが成長し、サービスは常に進化し続けなくてはなりません。「受注をとにかくとろう」という意識ではなく、私の提案でお客様をポジティブにしていきたい、そう思いながら日々業務にあたっています。また社内体制において目指すのは、女性が働きやすい会社づくり。キラキラした笑顔の新卒女性スタッフも増えてきました。いつまでも笑顔で楽しく働き続けられるように、職種に関係なく皆で取り組んでいけたらいいですね。

こんな人に入ってきて欲しい、向いているという人は？

主体的に動くことができる人、そして人の為に何ができるかと考えられる人と一緒に働きたいです。個々の能力も大切かとは思いますが、組織ですので、協調性や人柄も重要かと思います。

今後達成していきたいことを教えてください

長期的な視点で「次の世代に何ができるか」を考えていきたいです。営業としてだけではなく、ひとりの女性として。私たち新大陸が得意とするマーケティングの手法を活かして、例えばピンクリボンのような、人のためになるアクションを展開できたらいいですね。新大陸は「Foryou」の精神を大切にしている会社だからこそ、ゆくゆくは環境問題にも働きかけるようにしていきたいと思っています。

PROFILE

大阪府吹田市生まれ。阪南大学国際コミュニケーション学科卒。大学卒業後、IT関係の大手総合商社へ就職。約6年間にわたる営業経験の後に新大陸へ入社。現在はコンサルティング営業として西日本全域（関西、中四国、九州）を担当。出逢えた方、企業様【縁】を大切にしている。美味しい肴とお酒が大好きで、専ら日本酒、焼酎派。

資格上級SNSエキスパート

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